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| |  | 猎头业正在市场细分 |
随着市场经济的快速发展，各行各业的竞争日趋激烈，手机要定位“情侣手机”，房子要专作“经理人社区”，媒体要定位“白领女性媒体”，就连进入我国没几年的猎头行业也正进行市场划分，近日记者采访了声称只作IT业的Chance IT猎头公司，他们的经营理念令人耳目一新：
一， 只作IT业；他们认为，因为IT行业是个很笼统的概念，同时也是发展较快日新月异的行业，严格的市场细分有利于他们能在此专业领域内精致发展，它包括电信、硬件、软件、芯片等相关行业，而单单是电信业里就包含：光纤传输、系统集成、电信增值等众多新兴领域，由此派生出众多的专业职位，若猎头服务涉及行业过多必无法很好的理解每个客户委托的职位。同样，在国际上猎头行业也是越分越细的，有一家全世界著名的猎头公司，他们的猎头范围只局限于“高级工控人才”，因此每一家只作自已擅长的细分市场是一种大趋势，只不过在国内市场竞争尚不充分的情况下，此种情况尚不明显，我们提出将业务定位在IT行业目前在国内同业中已是概念领先了。因此，他们认为“只服务于IT业”并不是故弄玄虚，而是经他们细分市场后的理智选择。
二．个性化服务模式：猎头服务这个概念是个泊来品，由国外传入中国的时间不是很长，同时此行业由于从业人员少、市场行为不公开等因素，其服务方式及收费情况不为常人所知，猎头服务对象一般是行业内的精英和业内一流的公司，传统上只服务于较高的职位；但众多正在快速发展的IT企业不仅需要高级职位人选，年薪10万元左右的中级人才也是在招聘会上难觅踪影的，传统的猎头模式从服务形式及收费上都不适合此种职位，因此他们创造性的根据职位薪资标准的不同而采用不同的收费和服务方式，从而解决IT企业对人才服务的多方位的需求，例如：当企业委托他们寻找一位年薪10万元的售前工程师时，他们能在5天之内为企业特色到合适人选，其服务周期及收费标准都远低于传统猎头模式。
但这种服务必须要求猎头公司在此领域内有较深的底蕴，他们是如何作到这一点的？当记者问及此事时，Chance IT猎头公司的负责人如是答道：正常情况下，好的人才不太可能去公开的招聘会，也不太可能在网上公开简历，而在IT行业中无论哪个领域作的最好的都是几个公司，最好的人才也集中在一定的群体中；为使他们能更好的为IT企业服务，他们建立了会员制的Chance IT精英俱乐部，通过他们开放式的经营和有内涵的各项免费服务，他们的会员已有2000多人，会员群体涵盖了IT行业的各个分支领域，并且他们已经客观上承担起了寻才网络的作用，这是他们经营两年来最大的财富，并且这个力量也正不断的加强；也正是他们对行业定位较为单一，才使这种兼顾行业内各层次的垂直服务成为可能，事实上，经过近二年的实践，证明此种个性化服务模式是适合IT企业需求的，并且其发展潜力和空间都是世大的。
记者认为：领先的经营理念和市场定位是一个企业取得成功的关键，他们的理念是领先的，在国外猎头公司开始进入中国市场的这段敏感期内，这种经营理念的确值得国内猎头业的众多公司借鉴，只有抢先市场半步才有可能最终决胜于激烈的市场竞争中，但市场格局瞬息万变，能否最终取得成功并打造出他们得以生存的竞争优势，这需要以后的市场检验。 | 2002-08-16 16:31:11 |
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